20枝一把的玫瑰只卖三五角钱;一朵朵鲜艳的玫瑰花卖不掉,只好扔进沟里;满棚的玫瑰在盛开,却不去采摘,眼睁睁看着花朵枯萎在枝头。这其中的苦楚只有兰州市郊榆中猪嘴岭村鲜花基地的花农才能体味得更加深刻。

市场从来都是强者的蛋糕。真正的强者是那些认识市场、了解市场、控制市场的英雄们。

市场经济时代,一种商品的价格是由市场供需来决定的。市场是动态的,玫瑰花价格的变化意味着市场出现了玫瑰花供需趋势的变化,目前玫瑰花市场饱和,供大于求。而榆中猪嘴岭村的花农却没有去预测这种变化,他们看到的只是上一年20枝玫瑰花扎成一把能卖到55元钱,因此一窝蜂地由种菜而改种玫瑰,全村126户人家,仅“红衣主教”这一种品种玫瑰的种植面积就达700多亩,他们在憧憬着玫瑰花带来的丰厚收益,而对市场的风险却全然不知,结果,现实给了他们惨痛的教训。

花卉苗木产业是朝阳产业,花卉苗木市场充满着迷人的魅力,这是不错的,而且各地纷纷发展花卉苗木产业也尝到了甜头。然而,随着产业的发展,市场供需行情的变化,“只要是花木就都能卖掉”的好日子已经不再,花木业从卖方市场转到买方市场,由暴利转成微利。

市场经济看动不看静。任何一个产业的发展过程必然有一个利润均化、结构调整、冷热交替的过程。往往某一产品在市场炒得最热的时候,则预示着这一产品的风险马上就要到来。

因此,在千变万化的动态市场中,切不可盲目跟风,要密切关注市场动态。不仅要把握市场动态,而且对于掌握的信息要逆向思维,不可人云亦云,一哄而上,要有新思路,要善于钻“冷门”、投“空档”,形成自己的特色。总之,要想在日益激烈的花木市场竞争中立于不败之地,就应该好好把握绿化消费趋势,对未来市场占有份额做到心中有数,这样才能获得好效益。

商场如战场,市场竞争残酷无比,它永远不会伸出一只同情的手。榆中猪嘴岭村的玫瑰卖不过白菜价,花农在花卉市场的竞争中付出了高昂的“学费”。然而,市场还是真正的导师,它向你收取的不仅仅是“学费”,它还教你在市场经济的大海中如何游泳。但愿榆中猪嘴岭村花农的“学费”没有白交。